第84章 艰苦卓绝的投标(第2页)

他们会详细地核算后再汇总，以此查看你的报价书是否真实？

如果报价单项小计和总造价不符，你的总造价大于分项小计那就麻烦了，甲方会认为你欺诈。

如果反过来也会认为你的工作态度不认真，会对你的印象大打折扣。

2.投标产品

如果甲方要求按某种设备品牌报价，那就必须按甲方要求的这种设备品牌来报价。

尽管你认为有更好的产品可替代也不行。

这个已经有过教训！

前工程部经理就是因为这个失误被老板处罚，一气之下不辞而别。

所以要尽量多收集厂家的产品信息，及时联系厂家获取设备资料。

不能临时抱佛脚。

3.方案设计

对于消防项目的投标，有些小项目是需要报价单位做设计方案的。

这个设计就必须严格遵守消防设计规范。

有些项目是由设计院提供蓝图的，那就要首先熟悉图纸，在符合设计规范的前提下做点优化。

尽可能地降低造价，甲方也不愿意花多了钱。

如此做来你的报价也不会很高，中标的可能性极大。甲方一般也希望降低造价，你能为甲方经济着想那也是好事，中标也就在情理之中。

但有些甲方代表却只是为自己的利益着想，只是想着如何加大投资肥自己腰包，

遇到这种甲方内鬼那就另当别论了！

4.售后服务

甲方最怕设备出现问题找不到厂家及时维修。

对消防尤其重要，一旦发生火情，设备出现故障，其后果不堪设想。

所以，一般都要求设备厂家在当地有办事处并配有维修人员。

选择厂家时就需要注意这一点。

所以，标书绝不可以遗漏关于售后服务的内容。

这可是甲方考察厂家的重要内容之一，

也是你中标与否的关键之一。

又一个投标项目来了！

我一看蓝图，这不是我曾经待过的设计院设计的么？

那熟悉的线条分明的制图让我顿感亲切！

这可真不是我吹嘘，有些小设计院画的图主次不分，线条全是同一规格，看图那叫一个费劲！

赶紧叫水和电的工程师看图做预算，我书写报价书。

那时候工程部没有电脑，只能手写，然后交给办公室的文员打字、复印。

需要去设计院了解设备厂家，蓝图设计者都是我曾经的同事，我就叫他们直接找某某人。

他们回来后高兴地对我说：“林工，你好有面子啊！过去找他们都爱搭不理的，我说你是我们经理，他们立即就满脸堆笑”。