第148章 新领域的探索与风险应对(第2页)
房地产开发商的项目负责人张先生听了小陈的介绍后，表现出了一定的兴趣：“听起来很有吸引力，但我们也担心系统的稳定性和可靠性。毕竟建筑一旦建成，任何系统故障都会带来很大的麻烦。”
小陈早有准备，他拿出一份详细的可靠性测试报告：“张先生，我们非常理解您的担忧。这是我们公司对智能建筑集成系统进行的可靠性测试报告，我们采用了冗余设计、故障诊断和自动修复等技术，确保系统在各种情况下都能稳定运行。而且，我们还提供全方位的售后服务，一旦出现问题，我们的技术人员会在最短的时间内响应并解决。”
张先生看了报告后，点了点头：“那你们这个系统的成本大概是多少呢？这对我们的项目预算会有很大的影响。”
小陈笑了笑说：“张先生，成本方面我们会根据您的建筑规模、功能需求和项目进度进行详细的评估和定制化报价。不过，我们可以保证，从长远来看，我们的系统能够为您带来显着的成本节约和投资回报。”
经过一番深入的交流，这家房地产开发商表示愿意进一步考虑与林强的公司合作，并邀请小陈的团队参观他们正在建设的一个大型住宅项目，以便更好地了解项目需求。
财务主管李姐这边，她正在积极寻求外部投资和合作伙伴。她整理了一份详细的商业计划书，展示了公司在智能建筑集成系统领域的发展规划、市场潜力、技术优势和财务预测。
李姐参加了一个行业投资论坛，在论坛上，她结识了一些潜在的投资者和合作伙伴。她与一位资深的投资家王先生进行了单独会谈。
李姐将商业计划书递给王先生：“王先生，我们公司在智能家居领域已经有了坚实的基础，现在进军智能建筑集成系统领域是顺势而为。我们的技术团队正在研发创新的解决方案，市场团队也已经开展了前期的推广工作。这个项目有着巨大的市场潜力，但我们也希望能够找到合适的合作伙伴，共同分担风险，共享收益。”
王先生仔细地阅读着商业计划书，不时提出一些问题：“李女士，我看到你们在财务预测中提到了前期投入较大，那你们如何确保在短期内实现盈利呢？”
李姐回答道：“王先生，我们的盈利模式是多方面的。首先，在项目实施阶段，我们可以通过系统的销售、安装和定制化服务获得收入。其次，在后期的运营维护阶段，我们可以收取服务费用。而且，随着市场份额的扩大，我们还可以通过与上下游企业的合作，如设备供应商、建筑材料商等，实现更多的增值收入。”
王先生听了李姐的回答后，对这个项目表现出了一定的兴趣：“李女士，这个项目确实很有潜力。我需要一些时间来进一步研究你们的计划书和公司情况，如果有兴趣的话，我会与你们联系的。”
随着智能建筑集成系统项目的推进，公司内部也面临着一些组织协调方面的挑战。不同部门和团队之间的工作交接和信息共享变得至关重要。
在一次项目进度汇报会议上，小陈皱着眉头说：“阿俊，我们市场部在与客户沟通需求的时候，发现有些技术细节我们不太清楚，这导致我们给客户的答复不够准确及时。我们需要技术团队能够更及时地给我们提供一些技术支持和简单易懂的技术解释。”
阿俊点了点头：“小陈，我理解你的困扰。我们技术团队最近确实忙于研发核心技术，忽略了与市场部的沟通协调。我会安排专门的技术人员与你们对接，定期进行技术培训和答疑解惑。”
然而，事情并没有那么顺利。在实际操作中，技术人员和市场人员的思维方式和工作节奏存在很大差异。技术人员习惯用专业术语和详细的数据解释问题，而市场人员则需要更通俗易懂、简洁明了的表述来应对客户。
有一次，小吴被安排与市场部的小李一起去见一个潜在客户。在介绍产品时，小吴不自觉地说了很多技术术语，客户听得一头雾水。小李在旁边着急地试图用自己的理解来解释，但还是让客户感到疑惑。
回来的路上，小李忍不住抱怨：“小吴，我们和客户沟通不能这么专业，得把复杂的技术说得简单些，让他们能直观地感受到产品的好处。”
小吴有些委屈：“我已经尽量简化了，那些技术点不说清楚，怎么能体现我们产品的优势呢？”
这件事让阿俊和小陈意识到，仅仅安排人员对接还不够，还需要对团队成员进行跨部门知识和沟通技巧的培训。
于是，公司组织了一系列内部培训课程。由市场部的资深员工给技术人员讲解如何与客户沟通，如何将技术转化为客户能理解的利益点；由技术人员给市场部员工讲解基本的技术原理，确保市场人员在介绍产品时有更准确的把握。
在智能建筑集成系统的研发过程中，技术团队又遇到了新的难题。他们发现，要实现不同建筑设备之间的深度集成，需要一种新的软件算法来协调各设备的运行逻辑。
阿俊带领技术团队进行了无数次的试验。在公司的研发实验室里，灯光常常彻夜通明。阿俊和小吴等技术人员对着电脑屏幕上复杂的代码和数据，反复调试、分析。
阿俊的眼睛布满血丝，但他的眼神依然坚定：“大家再坚持一下，这个算法是整个系统的关键，如果我们能攻克它，我们的产品将在市场上具有不可替代的竞争力。”
小吴揉了揉太阳穴，突然眼前一亮：“阿俊哥，我有个想法。我们可以借鉴生物神经网络的原理，构建一个自适应的软件算法。就像生物的神经系统一样，能够根据环境和设备的状态自动调整运行策略。”
阿俊听了小吴的想法，精神一振：“这是个很创新的思路，我们马上进行模拟测试。”
经过几天几夜的奋战，他们终于成功开发出了这个新的软件算法。经过测试，这个算法能够有效地协调不同建筑设备的运行，提高系统的整体效率和稳定性。