第101章 征服技术员(第2页)

 李浩走出会议室，齐总跟了出来。

 “齐总，你们公司是不是就是个组装厂？这些机器的问题这么大，你们说没查出来我是不相信的。”

 “李工，实不相瞒，我们以前也是生产发动机的，不过都是逆向国外的产品。我们的质量不太好而且总是出现售后，后面也就懒得再自己研发制造，都是直接采购的其他厂子的机器。因为国产的价格，够低。”

 “所以你和我们合作，其实根本的目的就是为了直接让我们来设计生产质量好价格低的发动机嘛！对不？何必要拿这些所谓的技术问题来试探我们呢？”

 “嗯……您说得没错，我们厂子之前还有些订单量，但是现在竞争实在激烈，大多数的厂子都直接购买别人的成品发动机。

 好的发动机人家都和那些大牌子合作，大批量采购的情况下总体的价格也不贵。

 我们由于采购量小，只能够捡些质量一般的发动机来用，既没有了发动机的成本优势也没了质量优势，想要抠点成本，就只能够从其他的位置减配，这也是没办法的事情，组装厂的利润实在难以维持厂子的正常运转。”

 “唉。”

 李浩叹了口气，这种情况就是组装厂的通病，没有自己的核心技术，很多组装厂也想要拥有自己的技术，但是一番逆向研究下来发现太难了，而且研发成本也高，大多数厂子也就放弃了，踏踏实实成为了名副其实的组装厂。

 在市场需求够大的时候，这样的厂子自然还有活路，毕竟成本可以往下再压一压，一旦竞争激烈起来，立刻就得完蛋。

 “齐总，你拿出一亿来，这个，老实说我很为难。虽然我们签了合同，你也相信我的人品。

 但是研发生产成品发动机的事情啊，我得给你打个预防针。

 用了新技术的话，我们肯定是要申请专利的，机器呢也不可能只卖给你一家，你说的低价和优先购买权，这个没问题。

 不过，你要是拿着我低价给你的发动机又高价转卖给其他厂子，那我们就没有活路了。”

 这个问题其实在签合同之前言絮就已经提到了，不过当时李浩被一个亿冲昏了头脑，直接就把合同签了。

 “这……李工，那您说怎么办？合同已经签署了，等你们公司创建完毕，钱就会立刻到账。”

 “我们调整一下吧，给你两个方案，一是我允许你做中间商，但是有量的限制，你虽然有优先购买权，但不是无底线的，你采购的越多，价格就越高，直到你采购的机器没有价格优势。

 第二个方案就是，不允许你们做中间商，只要我们公司还在发产品，你永远都可以最低价从我这里拿机器，但你不准卖发动机，只能卖组装好的整机，你整机的价格卖得再低都可以，只要你愿意。

 就这两个方案，你考虑一下，合同约定了期限是在我们公司创立成功，你的钱款到账的时候才正式生效，在这之前，合同还处于未生效状态。

 就算没有你们的一个亿，我也同样能够研发加生产，而且卖得出去。只是步子迈小一点，等利润上来了慢慢扩大规模也就可以了。赚一个亿，是迟早的事。

 你要是选择继续和我们合作呢，那就两个方案选一个，添加进附加协议里面，不合作的话，那就这样。这些技术问题，我就当免费给你们解决了。”

 “李工，你给我两天时间，我得找其他的合伙人商量一下。”

 “嗯，我建议你们选第二个方案，真的，我对我们的技术有绝对的自信。你选择和我们深度绑定合作的话，以后说不定还能够成就一家伟大的公司，哦不，是两家。”

 “您的建议我们会好好考虑的，无论怎样，谢谢您今天来厂子给大家上这一课。”

 “不不不，互相成就嘛，我还借用了你们的场地呢！”

 “哈哈哈，李工如此年纪就有这样的见解，我不得不承认，自古英雄出少年啊！