第346章 谈判技巧(第2页)

 说不定药价降低下去，利润反而会提高。 

 “那么吴主任，你觉得我们定价多少合适？” 

 关于这个道理，杨风怎么可能会不知道。 

 事实上，他也没有打算卖两万一个月。 

 因为他知道这个药费，可以承担得起的患者不足两成。 

 他之所以会直接说出这个药价，不过只是漫天开价而已。 

 一开始说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。 

 还不如先说出一个天价，让对方慢慢还价。 

 最后拿到了合适心理价位之后，还可以让对方欠自己一个大人情。 

 这就是谈判技巧，底牌很重要。 

 而杨风手中的牌很多，只要打得好，就可以为自己赢得更多的筹码。 

 “那我先说一个药价，希望杨先生可以参考一下。” 

 “如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在一万块钱以下。” 

 “这个药费大部分患者都有能力支撑，虽然会很不容易，但是不至于治不起病。” 
 吴旭章尝试说出一个药价，一下子降低到了原药价的二分之一。 

 当他说出来的时候，还有些担心杨风的反应会太大，完全接受不了这个价格。 

 “吴主任，你们这是在为难我啊！” 

 “如果我们真的卖得这么廉价的话，先不说要不要考虑利润，仅仅是那些药企，也不可能放过我们，我们可是会成为同行业攻击的对象。” 

 杨风的反应不算大，但是也没有答应。 

 而且他也直接说出了自己的难处，表示这个价格不可能会接受。 

 “药王集团是我们国家重点保护对象，哪一家公司敢攻击药王集团，那就是跟我们大夏作对，国家一定会为药王集团保驾护航！” 

 “请杨先生方向，我们一定会好好保护药王集团！” 

 吴旭章立刻做出了表态，而且这也是国家的意思，为药王集团保驾护航。 

 对此杨风没有回应，事实上这些话也只是嘴上说说而已。 

 如果没有实际行动的话，很难让人相信这些话。 

 总不能只是几句空口白话，就要让药王集团做出这么大的牺牲，这肯定是不行的。