第五百四十五章(第2页)

 而像大夏新科的总经理赵朝阳，我们就可以使用商业话术，将事情说清楚就行，对方虽然也有过部队经历，但在这些年的岁月变迁后，哪怕再退伍不褪色，也都有不少改变需要注意。”

 孙夏忠一边说，这四位助理就一边急忙记录着。

 这些都是他们以后正式上岗需要注意的各种事项，如果有一点遗漏，都会让他们无法轻易原谅自己。

 而此时此刻，在大夏新科的某间大会议室里面。

 赵朝阳面对一众外貌陌生，但气质不俗的“中老年”人，拿出了第三份文件。

 这份文件里面就是他与周瑜、李贤审等人一起商议许久的合作模式。

 第一种：如同和夏芯国际合作的方式流程一样，大夏新科作为设备和技术供应商，直接给企业用户、大夏机构，卖类似硅晶棒培养、景园切割的设备与技术，一手交钱一手交货，而这些企业机构以后需要增加的投入，就是“亿点点”设备维修费用、材料购买费用。

 突出的就是一个自由和“凭亿近人”。

 这一个方案其实在科技行业，特别是航空业、军工业、服务器行业这些科技含量较高的行业非常的常见。

 设备价格与其能够带来的收益相比，价格还算比较“实惠”，但是设备维护维修、保养、材料购买，这些才是真正的耗钱大头。

 适用于普通的商业合作。

 而第二种合作方案就是周瑜一直推行的：大夏新科公司以技术和设备折价入股，占据企业、机构，百分之五到三十五的股份，不追求控制权和多余的投票权，给合作伙伴低价提供生产设备和技术，然后合作共赢。

 像晶东方、夏芯国际还有蓉城市投、鹤飞投资这些项目，大多都是选择的这个模式。

 能够以一点股份，换取大夏新科的尽心扶持、帮助，已经是不少企业梦寐以求的合作方案了。

 双方一起将蛋糕做大，然后共享利润。虽然大夏新科不投钱，但是在科技行业，专利技术往往价值千金，甚至有价无市。