第四百七十八章 超级大单(第2页)

 简单的三两句之后。

 许修文和钱坚便热聊起来。

 钱坚无愧于肥市最大的白酒经销商。

 对省内的各家白酒了如指掌，对于省内的白酒市场也有他自己独特的看法。

 在听到许修文说广告效果不好后。

 钱坚哈哈大笑。

 随后才解释起来。

 原来省内的白酒经销商们早就知道光明新酒，对于光明新酒在琅琊地区的火爆也十分了解。

 但依然很多人不看好光明新酒。

 因为徽省的白酒市场竞争太激烈了。

 第一梯队的有古井酒、口窖、迎驾酒；第二梯队的有皖酒、金种子酒、宣酒。

 这些酒厂的酒远比光明新酒更出名，也更被市场认可。

 除此之外。

 一种酒好不好卖，和价格绝对是息息相关。

 光明新酒的价格还是太贵了。

 对于发展稍显落后的徽省而言，这样的价格很多人都喝不起。

 所以经销商们对光明新酒不太看好。

 还有一个最重要的因素就是利润低。

 光明新酒的价格虽高，但进货价同样很高。

 留出来的利润空间不算多。

 光明新酒算得上中高端酒，不管消费者认不认可，起码价格上是。

 可利润却不比第一梯队的酒厂的走量酒的利润高多少。

 同样是卖一瓶酒，第一梯队酒厂的走量酒好卖，利润还不比你低多少。

 省内的很多经销商自然更愿意卖其他酒厂的白酒。

 关于利润低的事。

 厂里也有人提过。

 许修文一直没在意。

 现在钱坚说出来后。

 许修文终于重视起来。

 和钱坚聊了许久。

 许修文发现自己原先对省内的白酒市场的了解还是太浅薄了。

 他谦虚的问了许多问题。

 钱坚没有丝毫的厌烦，十分耐心的一一解释。

 他们就像老师和学生一样。

 一个勤学好问，一个有问必答。

 眼前这一幕，把徐倩都看乐了。

 聊了一个小时。

 徐倩才不得不提醒一声：“许总，钱总，您看我们边吃边聊吧。”

 两人这才暂停了交谈。

 徐倩见状赶忙吩咐服务员准备上菜。

 吃饭的过程中两人依然相谈甚欢。

 值得一提的是。

 饭席上喝的白酒是许修文从酒厂带来的光明新酒。

 钱坚对光明新酒的口感是赞不绝口。

 转眼间饭席到了尾声。

 钱坚红光满面，但眼神依然清澈，丝毫不见浑浊。

 许修文反倒有些小小的醉意。

 今天来见钱坚主要是商谈合作。

 结果饭都快结束了。

 合作的事还没提过一句。

 徐倩心里着急，忍不住隐晦的碰了碰许总的腰身。

 许修文反应不如平时敏捷，稍微慢了一拍。

 结果钱坚反倒先猜到了徐倩的心思，主动说道：“许老弟，合作的事情你不用担心，合同你带来了吗？”

 “合同我带来了。”

 来之前许修文已经准备好了合同。

 钱坚这个人十分爽快。

 在签合同前，钱坚甚至都没有一字一字的去看合同上的细节，只是随便看了一眼。

 饭席刚结束，两人直接在包厢里签订了合同。

 值得一提的是。

 根据合同内容。

 钱坚一年至少从光明酒厂进10万瓶新酒，时间为五年，而且没有压价，依然是光明酒厂现在提供的价格。

 老实说。

 钱坚一年至少从光明酒厂进10瓶新酒。

 就算钱坚要求适当降价。

 许修文也会同意。

 没必要因为一丁点的利润而得罪大客户。

 毕竟光明新酒的成本不高，利润已经足够高了。

 结果钱坚丝毫没有压价的意思。

 他爽快的有些吓人。

 签完合同后。

 钱坚提议去ktv唱歌。

 许修文也爽快的同意了。

 钱坚邀请许修文坐他的车一起去。

 许修文婉拒了。

 于是钱坚没有坚持，坐自己的车先行一步。

 许修文和徐倩来到他的宝马车旁。

 从饭店出来后。

 周围的冷风让许修文清醒了不少。

 他自觉开车没有问题。

 但徐倩却不太放心。

 许修文此刻心情很好，加上喝了酒，行为也比平时更随意。

 看着紧张的徐倩。

 他笑着伸出手，十分宠溺的揉了揉徐倩的脑袋，声音温柔的道：“傻瓜，我可没醉哦。”