第一千二百九十三章 竞争对手的策略(第2页)

徐敏华也没卖关子，说道：“当年，百事可乐挑战可乐巨头可口可乐的经典案例。”

“徐经理这么一说，我也想起来了，咱们确实可以借鉴一下。”这是某个“事后诸葛亮”的附和。

不知情的人，赶紧向其请教原委。

话说，百事可乐成立的时候，可口可乐已经是碳酸饮料界的巨头。

初期，双方的市场占有率相差了几十倍去。

上世纪，为了打败可口可乐，百事可乐打起了价格战。

当时，百事可乐价格为10美分，后来为了打价格战，百事可乐把价格降为5美分。

财大气粗的可口可乐一看，这小子不地道啊！

于是，可口可乐决定教教这小子怎么做人，也把自己的售价降到了5美分。

在价格战这种事情上，基本上胜利者都是消费者。

搞了一段时间，双方都很受伤。

百事可乐血最薄，最先撑不下去了。

价格战打不过，就要转变竞争的思路了。

这个时候，百事可乐发现了竞争对手一个致命的漏洞。

因为市场占有率高，每个月的出货量非常的大，当时可口可乐一口气生产了1亿个玻璃瓶。

这1亿个瓶子，至少是可口可乐半年以上的出货量。

也就是说，每瓶可口可乐的容量固定死了。

百事可乐想啊，如果我做一个大瓶子，选择加量不加价呢？

那这个时候，尴尬的就是可口可乐了。

这1亿个瓶子都做出来了，到底该不该用呢？

用吧，同样的价格跟对手比没有竞争优势，因为人家的量比我大。

不用吧，这一亿个瓶子的生产成本亏空，谁来填呢？

正是靠着“加量不加价”的招数，百事可乐完成了逆转。

此刻，徐敏华刻意提这个案例，想表达的用意已经很明确了。

打价格战双方都很受伤，那我选择“加量不加价”。

“徐经理，这里会有一个问题，他们是塑料瓶包装，如果他们也选择跟我们采用一样的招数，整改起来其实是很方便的，到时候还是相当于双方打平。”

也有人不买账，对徐敏华的建议提出了质疑。

徐敏华洋洋得意解释道：“大家首先要明确一个点，他们如果增加瓶子的容量，填充进去的饮料是同比例增加的，但我们是冲泡型饮料，我们成倍增加了杯子的容量，料包是否同倍数增加，消费者其实感觉不出来。”